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Vale a pena investir em aparelhos oftalmológicos usados?

Com a alta dos preços, muitos nichos comerciais estão buscando economizar nas mais diversas formas, e isso inclui a compra de alguns equipamentos usados para consultórios, por exemplo.  

Assim, no ramo oftalmológico não seria diferente, já que muitos profissionais já estão buscando aparelhos oftalmológicos usados. Mas será que isso está correto e é um bom negócio? 

Por diversas vezes, o barato pode acabar saindo caro, mas qual seria o problema em investir nos aparelhos seminovos? Vamos entender melhor esse processo de “sucateamento” e como proceder nesses casos. 

Aparelhos oftalmológicos usados: investir ou não? 

Os equipamentos oftalmológicos são usados ​​em todo o mundo para diagnosticar e tratar problemas oculares. Existem diferentes tipos de tecnologias, cada uma com seus benefícios para a saúde ocular. As mais básicas são: retinógrafo, screener, tecnologia para cirurgia de catarata, glaucoma e vitectromia. 

A maioria desses equipamentos oftalmológicos é usada ​​em consultórios médicos. Algumas versões podem ser portáteis, ganhando a preferência de profissionais que costumam atender em mutirões de saúde ou têm mais de um local de atendimento. Em todos os casos, as tecnologias usadas podem ter algum tipo de avaria, precisar de mais assistência que uma nova e, com isso, comprometer diagnósticos.  

Entretanto, o investimento parece fazer sentido a princípio, não apenas para médicos que estão abrindo sua clínica e também para quem já tem alguns anos no mercado e não quer investir mais no momento.  Porém, comprar equipamentos novos pode sair mais barato para o profissional a médio prazo. O custo-benefício deve ser analisado na hora de comprar aparelhos oftalmológicos usados, mas a vantagem deve ser vista também a longo prazo, pensando na eficiência dos atendimentos dos pacientes. 

Se você está buscando entender se investir em equipamentos de oftalmologia novos ou usados, explicamos agora o que vale a pena.   

Benefícios de investir em novas tecnologias oftalmológicas 

Entre as vantagens de investir em equipamentos novos, como é o caso dos comercializados pela Advance Vision, está o fato de que mesmo que tenham atualizações e melhorias, não mudam os insumos utilizados, o que permite uma economia na hora de comprá-los para a utilização do aparelho.  

Isso quer dizer que uma máquina comprada na Advance há alguns anos tem grandes chances de que os fabricantes mantenham as mesmas peças em versões mais recentes, ou seja, se necessário a manutenção, as peças podem ser encontradas no mercado. 

Além disso, a assistência técnica necessária para os equipamentos comercializados pela marca é mínima, pois são aparelhos baseados na física, e não na elétrica. Isso, portanto, otimiza o seu tempo de trabalho e permite maior fluidez nos atendimentos.  

Prejuízos ao adquirir equipamentos usados 

O que parece ser um bom negócio, pode tirar seu sono a curto prazo. Ao investir em tecnologia, precisamos levar em consideração que ela também muda e evolui.  

Não são todos os fabricantes que levam em consideração a realidade dos profissionais e o mercado em que ele está inserido. Além de eventuais problemas de funcionamento de um equipamento seminovo, dificuldade de encontrar peças e insumos que funcione com ela, existem ainda outras questões, como a tecnologia em si usada para um determinado tratamento realizado pelo equipamento em questão que pode evoluir para algo menos invasivo ou menos agressivo, com melhor recuperação do paciente. 

Essa obsolescência também pode comprometer o diagnóstico em caso de tecnologias usadas. Já pensou nisso? 

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Como comprar equipamentos oftalmológicos para sua clínica

A inovação tecnológica é uma constante no mercado. A todo momento são lançados novos equipamentos médicos que prometem deixar para trás a versão anterior – e na área oftalmológica isso também acontece. Então, nem sempre é simples saber qual a melhor opção quando se deseja modernizar os equipamentos.

Para ajudá-lo neste processo, vale ter em mente que a escolha de um consultor que te ajude na hora de comprar equipamentos oftalmológicos para o seu consultório é tão importante quanto ter a melhor solução de tecnologia para oferecer aos pacientes. Isso porque o sucesso da sua clínica também está na relação de parceria que você estabelece com o representante do fabricante dos equipamentos que utiliza.

A ideia é que, ao efetuar aquisições com confiança em quem te apresenta um produto, você tenha mais chances de equipar a sua clínica com soluções que sejam sustentáveis para o negócio, enquanto agregam valor para os pacientes que confiam sua saúde e qualidade de vida a você.

Neste post, você vai encontrar algumas recomendações para o seu processo de compra.

O que considerar na hora de comprar equipamentos oftalmológicos

Seja na aquisição de produtos nacionais ou importados, prefira sempre negociar diretamente com representantes que comprovem ser credenciados aos fabricantes do produto. Durante a conversa, não esqueça de verificar se os itens comercializados por ele são aprovados por institutos de regulamentação, como Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária), Inmetro (Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade de Tecnologia) e FDA (Food and Drug Administration), por exemplo.

Lembre que seu ofício está diretamente relacionado à vida das pessoas e com isso não dá para brincar, não é mesmo?

Como escolher o representante de equipamentos oftalmológicos

A natureza do trabalho do oftalmologista é cuidar da saúde ocular das pessoas, por isso, na hora de escolher um representante para comprar equipamentos oftalmológicos, não se deixe guiar apenas por preços atrativos. Procure entender o valor da aquisição e não apenas o quanto ela vai custar.

Nesse contexto, opte pelo representante que:

● Seja capaz de orientar sobre soluções obsoletas, comercialmente frágeis ou arriscadas;

● Saiba oferecer uma consultoria sobre o melhor equipamento a ser adquirido;

● Tenha conhecimento das tecnologias existentes no mercado mundial;

● Ensine detalhes sobre a operação do equipamento adquirido

● Disponibilize materiais de orientação aos clientes;

● Ofereça assistência técnica.

Como avaliar as propostas

Com as propostas em mãos, é hora decidir de quem comprar equipamentos oftalmológicos. Procure avaliá-las do ponto de vista médico e financeiro. Com o primeiro olhar, busque entender os benefícios que a solução oferecida irá gerar aos pacientes e à imagem do seu negócio. Considerando o caixa do consultório, tenha atenção aos custos que estão por trás do equipamento oftalmológico, como o operacional e de manutenção, insumos, peças, consumo de energia e treinamento, além daqueles relacionados a instalação, frete e impostos.

Não esqueça de considerar descontos e condições de pagamento. Mas, lembre que esse nunca deve ser o único fator decisivo.

Bons hábitos após a aquisição

Crie o hábito de registrar todo o processo de aquisição dos aparelhos que equipam o seu consultório ou a sua clínica. Isso fará com que você tenha um histórico sobre o custo-benefício da aquisição. Reserve, ainda, um espaço nos arquivos para agrupar toda a documentação dos equipamentos. Assim, caso o item apresente algum problema, você não terá dificuldades encontrar informações sobre o que fazer ou a quem recorrer.

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